Seu marketing está vendendo preço ou construindo valor?
“Quanto custa?” é uma pergunta completamente normal durante uma negociação. O problema aparece quando o preço é praticamente o único critério que o potencial cliente possui para comparar sua empresa com os concorrentes. Quando duas empresas parecem oferecer exatamente a mesma coisa, a tendência é comparar pelo que é mais fácil: o valor cobrado. Por […]
